Агентская работа, пенсионные фонды НПФ

Компания ООО «ЕСП» начала свою деятельность в конце 2013 года как независимый брокер. Наша команда была сформирована из сотрудников пенсионных фондов, имеющих опыт работы в сфере пенсионного страхования более 11 лет.

Вместе мы прошли интересный и тернистый путь и смогли построить успешный бизнес.

В настоящий момент мы представлены в 8 федеральных округах России, работаем в более 70 регионах. В ближайшее время в наших планах расширить региональную сеть и открыть новые точки продаж.

Около 2 000 агентов пенсионного страхования уже работают вместе с нами почти в каждом уголке страны. В период с 2014 по 2017 год силами наших агентов было заключено более 700 тыс. договоров, а объем привлечённых пенсионных накоплений составил более 50 млрд. рублей.  

У нас есть опыт сотрудничества с такими крупнейшими фондами как:

  • НПФ «Европейский пенсионный фонд» (АО)
  • ЗАО «КИТФинанс НПФ»
  • ОАО «НПФ Согласие»
  • АО «НПФ Будущее»
  • АО НПФ «САФМАР»
  • АО НПФ «Капитан»
  • АО «НПФ ГАЗФОНД пенсионные накопления»
  • АО МНПФ «БОЛЬШОЙ»

В 2018 году мы продолжаем успешно работать в области пенсионного страхования и сотрудничать с лучшими НПФ, а также расширяем новые горизонты.

Основные правила нашей работы — быть открытыми, прозрачными, честными в отношениях с партнерами и агентами. Наивысшей ценностью для нас является оказанное доверие, которое мы оправдываем, выполняя взятые на себя обязательства, так, в систему выплат вознаграждения было внедрено авансирование агентов.

Мы знаем как добиться успеха.

Преимущества и недостатки работы агентом НПФ

Как и у всех профессий в мире, работа агентом имеет свои преимущества и недостатки.

Плюсы такого вида деятельности следующие:

  1. Не требуется среднего профессионального и высшего образования. Желающего посвятить себя этой сфере услуг обучают бесплатно.
  2. Граждане РФ редко вникают в подробности пенсионных накоплений, поэтому рынок сбыта набирает обороты за счет наплыва потенциальных клиентов, интересующихся данным вопросом.
  3. График свободный. Однако стоит помнить о том, что заработная плата напрямую зависит от количества времени, уделяемого работе.
  4. Заработная плата с каждым годом растет.
  5. Государство официально поддерживает негосударственные учреждения такого типа.
  6. Большинство договоров, заключенных в ходе работы, направлены на бесплатный перевод накопительных средств.
  7. Постоянное развитие навыков для продаж.
  8. Возможность карьерного роста. С полученным опытом увеличивается шанс занять более прибыльное место. Опытный товарищ может обучать молодых несмышленых коллег.

Минусы будут следующими:

  1. Работать с несколькими сотнями граждан ежедневно.
  2. Напряжения и стрессовые ситуации.
  3. Порой сложно привлечь новых клиентов.
  4. Иногда работодатель может потребовать наличие высшего образования.

Средний доход агента НПФ, и от чего он зависит

Следующий вопрос коснется доходов агента. У 80 % всех профессий заработок устанавливается в зависимости рода деятельности человека. Доход от работы сотрудником НПФ можно охарактеризовать таким образом:

  1. Заработок совместителя. Такой вид работников ежемесячно заключает по 30-50 договоров ОПС. Получается, что за год число таких договоров составляет от 350 до 500. Следовательно, доход за месяц такого работника достигает 40 тысяч рублей, а в год – примерно 480-500 тысяч рублей. При этом, начиная с 2013 года, агенту выдают специальное вознаграждение в виде денежной суммы за каждый заключенный договор. У совместителя денежная сумма за договор составляет около 1 тысячи рублей.
  2. Заработок профессионала. Для такого вида работника данный вид деятельности является основным, поэтому количество заключенных договоров достигает до 100 в месяц, иногда больше. Получается, за год количество заключенных договоров вырастает свыше 1200. Конечно, заработная плата при этом значительно вырастает. Так, сотрудник, работающий на полной основе, ежемесячно получает до 100 тысяч рублей, ежегодно – примерно 1 миллион рублей. Соответственно, поощрительная денежная сумма за каждый заключенный профессионалом договор также возрастает и составляет 2 тысячи рублей.

Как стать агентом НПФ

Сама организация, в виде негосударственного пенсионного фонда, не занимается поиском работников. Осуществляют поиск пенсионные брокеры. На их плечи ложится поиск, обучение и контроль над работой нового сотрудника. Человеку, который желает занять место агента, достаточно найти посредника (пенсионного брокера), чтобы устроиться на работу в негосударственный пенсионный фонд, не имеющий в своем арсенале агентской сети.

Население может выйти на такого сотрудника по разным каналам, использующимся для привлечения новых клиентов. Есть категория, которая ходит по квартирам и домам, чтобы привлечь граждан на подписание договора ОПС. Существует и другая категория таких работников – корпоративная. Эти работники, в основном, ставят цель выше – заключение ОПС с крупными организациями.

Нередко агентом выступает сотрудник банка, кредитной конторы или страховой организации. Целью их деятельности является заключение обязательного пенсионного страхования между организацией и пришедшим клиентом. При этом организация напрямую связана с одним из негосударственных пенсионных фондов.

Человек, желающий стать агентом, может выбрать график занятости. В работе не существует каких-либо ограничений. Работник всегда может выбрать часы и объем работы. Доход, как было указано ранее, будет зависеть от количества заключенных договоров.

Негосударственный пенсионный фонд имеет свой регламент, в котором четко прописаны нормативные и законодательные акты, а также установлены внутренние нормы.

Следующие рекомендации помогут потенциальному работнику НПФ:

  1. Необходимо выбирать тот негосударственный пенсионный фонд, в котором проводят обучение новых сотрудников. По мере такого обучения профессия станет понятной и простой. Лучше всего закреплять знания практикой.
  2. После обучения новенький сотрудник должен побыстрее перейти к самостоятельной практике продаж продуктов НПФ клиентам. Если пренебрегать практикой, то есть риски уйти с данной профессии.
  3. Стоит сразу настроиться на адекватную оценку, если клиент откажется от услуг. Такие ситуации вырабатывают в агенте НПФ стойкость и стрессоустойчивость.
  4. Необходимы знания в сфере пенсионного рынка. Сотрудник НПФ должен владеть информацией обо всех плюсах своей организации и уметь преподносить это потенциальному клиенту. Также нужно знать ответы на все вопросы населения, чтобы убедить в надобности услуги, предоставляемой негосударственным пенсионным фондом.

Работать агентом НПФ может любой желающий человек. Достаточно быть коммуникабельным и привлекать потенциальных клиентов. Обязательным условием для этого является гражданство РФ. Далее нужно пройти проверку Пенсионного Фонда и перейти к оформлению юридического права на осуществление такого рода деятельности.

  • ПФР увеличил накопления Россиян на 7,2 млрд рублей в 2018 году
  • Проведен опрос о том, какой доход хотят иметь россияне на пенсии
  • 68% жителей России планируют работать на пенсии

Вакансии

Работа пенсионного агента, как и любого другого агента — страхового, торгового, рекламного, — подразумевает общение с людьми и частый выезд на встречи. Но на этом сходство заканчивается.

В отличие от всех упомянутых, пенсионный агент не стремится немедленно заключить сделку и взять с клиента деньги. Клиент вообще никогда и ничего не платит агенту, равно как и пенсионному фонду, который этот агент представляет.

Если в результате принятого самостоятельно решения клиент (застрахованное лицо, участник фонда) и начинает перечисление денег, то только на свой собственный счет.

Поэтому в работе пенсионного агента превалирует социально значимая составляющая: эта работа носит, в первую очередь, просветительский характер.

Пенсионный агент — человек, хорошо разбирающийся в том, как работает пенсионная система страны, и способный дать исчерпывающую консультацию по любому вопросу, касающемуся обязательного пенсионного страхования и негосударственного пенсионного обеспечения. Поэтому мы часто называем наших агентов финансовыми консультантами, подразумевая при этом, что они могут дать профессиональную рекомендацию по управлению той частью ваших средств, которая предназначена для будущей пенсии.

Разумеется, для работы финансовым консультантом требуется, в первую очередь, самому разобраться в механизмах действия пенсионной системы России. Но профильное образование не требуется — достаточно иметь ясный ум, а обучающие семинары, материалы и ответы на любые возникающие у кандидатов вопросы организуют и предоставят специалисты фонда.

Кандидаты на должность финансового консультанта должны обладать умением доходчиво излагать мысли, обосновывать свою позицию и не бояться возможных возражений, а также, безусловно, быть коммуникабельными и неконфликтными людьми. В остальном ограничений нет никаких — ни по полу, ни по возрасту, ни по социальному статусу.

Заработок пенсионного агента находится в зависимости от числа привлеченных клиентов и может достигать значительных сумм.

Если же агент организовывает собственную команду (агентскую сеть), которая начинает работать слаженно и продуманно, отдача от такой коллективной работы — а значит, и заработанное вознаграждение, — может, по закону синергии, превзойти ожидания. Суммы, зарабатываемые командами агентов, исчисляются сотнями тысяч рублей.

Понимание базовых принципов работы финансовой системы необходимо каждому — не только для расширения кругозора, но и для принятия правильных решений в обстановке меняющейся конъюнктуры.

 Еще одним безусловным достоинством работы пенсионного агента, особенно важным для студентов и молодых специалистов, является хорошая подготовка к будущей профессиональной деятельности, особенно если выбранная специальность предполагает работу с людьми, и возможность сделать карьеру в области пенсионного обеспечения, а также страхования и финансов.

В случае, если пенсионный агент хорошо справляется с работой и проявляет активность, возможно его трудоустройство в штат, а также последующий карьерный рост и профессиональное обучение в компании.

По вопросу оформления на работу на должность пенсионного агента обращайтесь по бесплатному телефону 8-800-200-01-48 доб. 120  к начальнику отдела по работе с корпоративными клиентами Алексею Капранову, e-mail: [email protected]

Агенты (штатные и внештатные)

Негосударственный пенсионный фонд «Социальное развитие» проводит на конкурсной основе набор специалистов в области пенсионного консультирования и продажи пенсионных программ.

Место работы: Липецк/региональные представительства

Тип работы: постоянная

График работы: свободный/совмещенный

Требования к кандидату: коммуникабельность, общительность, целеустремленность, обучаемость, умение легко общаться с клиентами. Образование: среднее, высшее. Опыт продаж и ведения переговоров приветствуется. Обучение — бесплатное.

Обязанности:

  • Организация своей работы для достижения плановых показателей продаж.
  • Формирование базы потенциальных клиентов — юридических и физических лиц.
  • Поиск клиентов, заключение договоров (клиент ничего не платит! — узнайте подробности   по   телефону (4742) 23-18-21.
  • Организация рабочих встреч и презентаций с потенциальными клиентами.
  • Продвижение услуг Фонда.
  • Ведение документооборота.

Мы предлагаем:

  • Новый, практически неосвоенный рынок услуг, соответственно — отличные перспективы заработать и сделать карьеру.
  • Пошаговое обучение специфике работы. Последующая выдача сертификата специалиста по реализации финансовых продуктов.
  • Оплата с первого дня работы.
  • Действующая система бонусов (ежемесячные и ежегодные).
  • Выслать резюме на [email protected]
  • Позвонить по тел. (4742) 23-18-21 и договориться о времени собеседования.
  • Пройти собеседование.
  • Пройти обучение.
  • Работать и зарабатывать.

Источник:

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: