Как зарабатывать на тендерах

Как заработать на тендерах?Бесплатный мастер-класс о том, как выиграть тендер прошел в Алматы

Палата предпринимателей Алматы, холдинг «Q3» и компания «First invest group» провели мастер-класс для желающих научиться работать с тендерами. Спикеры поделились опытом подготовки к закупкам и рассказали как избежать фатальных ошибок в оформлении документов.

«Сегодня мы предлагаем кейсы из собственного опыта. Пусть даже не всегда успешного. Наша задача помочь тем, кто хочет выйти из «зоны комфорта» и зарабатывать больше. Сегодняшние спикеры не только расскажут о своих секретах по выигрышу тендеров, но и помогут начать работу и даже найти инвесторов», — сказал заместитель директора Палаты предпринимателей Алматы Кайрат Кудайберген.

По статистике из 18 миллионов казахстанцев всего 10% занимается бизнесом. В основном это парикмахерские, пекарни, магазины и тд. Из этих десяти процентов только пол процента задействованы в государственных закупках и поставках товаров. А между тем, конкурсы на госзаказ проводятся каждый день. По словам Чингиза Курмангалиева, который уже 12 лет зарабатывает на тендерах, ежедневно на госзаказ выделяют более 20 млрд тенге.

«Мы советуем предпринимателям объединяться в консорциумы. Выходить вместе и забирать крупные заказы намного легче. Чем больше объединяетесь, тем легче выигрывать тендер», — поделился Чингиз Курмангалиев.

Спикеры также рассказали о тех порталах, которые пригодятся тем, кто решил зарабатывать на тендерах. Они отметили, что зарегистрироваться на таких порталах не просто. Но суммы, которые готовы заплатить за госзаказ окупят все старания.

«Обычный скотч может закупаться за две тысячи тенге. Хотя на базаре он стоит в 10 раз дешевле. Еще одна хитрость с которой хочу сегодня с вами поделится — анализ прежних закупок. На портале госзакуп можно смотреть итоги прежних тендеров. Заходите в реестр, там есть договора, в договорах написан производитель, срок поставки, контакты. Все можете скопировать и сделать свое предложение на 5 тенге дешевле», — рассказал Чингиз Курмангалиев.

По его мнению подавать заявки на участие лучше одновременно в 30-40 тендеров. И если 10% из них «выстрелят» работу можно будет считать результативной. Организаторы встречи отметили, что тендерные биржи — это хорошие площадки для привлечения инвестиций. И те, кто готов зарабатывать на закупках смогут найти и инвесторов.

зачем нужен тендер

когда необходимо проводить тендер

чем выгоден тендер

  1. Кто такой и чем занимается специалист по тендерам?
  2. Коль скоро тендер, нужно руководству провести
  3. подходящий тендер
  4. Как заработать на тендерах и госзакупках без вложений

Процесс подачи заявки на тендер

Итак, после изучения всех деталей можно подавать заявку. Надо заметить, что существует два варианта – это электронный и бумажный способы подачи заявки. Первый, безусловно, экономит время и позволяет участвовать в тендере, даже если вы находитесь в другом конце страны. Во втором же случае все сложнее, но несколько надежнее. Грубо говоря, заявка через интернет может и не пройти, а при втором варианте у вас уже точно будет уверенность, что она подана.

Оба вышеназванных формата лучше обсудить с ключевыми сотрудниками компании. Все-таки от этого напрямую зависит, насколько правильным является выбор конкретного тендера. В конце концов, подрядчик ведь тоже имеет право на надежного заказчика. Наряду с этим, стоит помнить, что в заявке должно быть свидетельство того, что ваше предприятие:

  • надежно;
  • оказывает качественные услуги (производит качественные товары);
  • является наиболее выгодным вариантом на фоне остальных предложений.

В целом, тут может быть очень много различных мелочей, которые, в конечном счете, и влияют на результат подачи заявки. Важно документально подтвердить то, что предприятие-подрядчик соответствует всем требованиям и имеет все разрешительные документы для выполнения заказа. Влияют также и сроки подачи заявки – это наверняка имеет значение и для самой компании, которая, например, в какой-то момент может выполнить работу, а в какой-то – будет попросту занята другими задачами.

В последнее время все чаще проводятся именно электронные торги. Причем, организовываются они, как правило, в виде открытого конкурса, аукциона или запроса котировок. Аукционы используются обычно для розыгрыша лотов, но это актуально только для тех, кто зарегистрировался на сайте, на котором проводится тендер и имеет достаточную для этого аккредитацию. В таком случае необходимо использовать следующий алгоритм действий:

  • заполняется форма участника тендера на сайте;
  • загружаются сканы бумаг, необходимых для заказчика (естественно, загружаются они в специальные формы);
  • вносится подробная информация в заявку;
  • предложение подтверждается электронной подписью.

Как видите, все тут предельно просто. Каких-либо сложностей тут обычно не возникает и, как правило, при постоянной работе с тендерами все выполняется очень быстро. Заметим, что документы на участие в тендере подаются в течение одной недели (если сумма лота не больше трех миллионов рублей). В том случае, если размер лота больше этой суммы, то заявка подается в течение трех – четырех недель. Что касается финансового обеспечения сделки, то оно составляет обычно пять процентов от стоимости лота. Если такой суммы нет на счету потенциального подрядчика, то он запросто может выбыть из конкурса.

Документы, необходимые для участия в тендере

Естественно, перед тем, как выбрать подрядчика, любая организация хочет знать о его плюсах и минусах. Одни лишь слова трудно привязать к делу, поэтому все преимущества компании должны подкрепляться соответствующими бумагами. Как и полагается, для того, чтобы участвовать в тендере, необходимо собрать ряд документов. Если говорить в общих чертах, то обычно это:

  • заявка;
  • анкета лица, которое участвует в тендере;
  • СМП-декларация;
  • подробное описание предоставляемого товара или услуги;
  • информация о том, какой опыт есть в подобных мероприятиях.

Если законодательство предусматривает наличие сертификата для оказания услуги или продажи товара, то этот документ также должен быть прикреплен к заявке. В вышеуказанной анкете должны быть обозначены и все учредительные данные (сюда входит и список доверенных лиц). Собрав все нужные документы, можно уже ждать решения потенциального заказчика.

Заметим, что для некоторых торгов могут требоваться свои пакеты бумаг. При этом важнее всего предоставлять документы о том, что компания работает давно и обладает хорошей репутацией. Как показывает практика, чаще всего к заявке прилагаются следующие документы:

  • выписка из налоговой инспекции о том, что у компании отсутствуют долги по бюджетным сборам (надо обязательно учитывать, что срок действия подобной справки ограничен);
  • балансовая форма №1;
  • форма №2, в которой отражается наличие прибыли и убытков компании;
  • информация о расчетном счете в банке.

Второй документ (как и первый в этом списке) должен быть заверен в налоговой инспекции. При этом и выписка, и балансовая форма №1 предоставляются в виде копий. Таким образом, именно эти документы и являются одним из решающих факторов при выборе подрядчика. Вполне вероятно, что использование нужных бланков и других бумаг позволит компании заметно выделиться на фоне остальных претендентов.

При выявлении каких-либо неточностей могут возникнуть проблемы. Что и говорить про какие-либо нарушения регламента – это тоже может негативно повлиять на результаты тендера. Закономерно, что в случае ошибки участие подрядчика в тендере может и не состояться. Так что здесь надо все досконально и внимательно проверять в процессе оформления. Только в таком случае можно будет говорить о том, что для участия приложены все необходимые усилия.

Как заработать на тендерах: пошаговая инструкция

Чтобы начать зарабатывать на выполнении тендеров, необходимо для начала принять участие в торгах. Все тендеры в открытом доступе опубликованы на аккредитованных онлайн-площадках. Чтобы иметь возможность участвовать в соревновании за тендер, необходимо получить электронную подпись, то есть пройти аккредитацию своей компании на выбранной площадке по распределению тендеров.

От заявителя на подпись потребуется предоставить следующий пакет документов:

  • Паспорт гражданина Российской Федерации;
  • СНИЛС;
  • Документы, подтверждающие статус индивидуального предпринимателя или владельца ООО.

Электронная подпись оформляется через специальный сервис, подробнее о котором вы сможете узнать на одном из сайтов действующих на данный момент аккредитованных тендер-площадок. Всего их четыре:

  • Сбербанк-АСТ;
  • РТС-тендер;
  • ОАО «Госзакупки;
  • Агентство по госзаказам Татарстана.

Далее от вас потребуется пройти аккредитацию на конкретном сайте из четырех вышеприведенных по распределению тендеров. Каждая площадка предоставляет получить аккредитацию на участие в торгах только на своем портале. В набор необходимых для этой процедуры документов входят:

  • Уникальная форма заявки (есть на сайте площадки);
  • Выписка из Госреестра;
  • Документы об основании компании;
  • Если в торгах будет участвовать не непосредственный представитель организации, а его доверенное лицо, также понадобиться сопроводительный документ, доверенность, от владельца фирмы.

Заявка будет рассмотрена в течении пяти рабочих дней, после чего ваша компания получает возможность участвовать в торгах.

В целях безопасности, любая площадка требует наличие на балансе счета компании на выбранном портале определенной суммы. Эта сумма будет заморожена при подаче заявки на получение тендера. Как правило, сумма равняется от 2% до 5% от стоимости тендера. Таким образом, чтобы подать заявку на заработок на тендере суммой в 1 миллион рублей, придется держать на счету до 50 тысяч рублей. При этом, если компания намерена подать две и более заявок, на каждую из них потребуется отдельная заморозка средств из еще не замороженных.

Наконец, чтобы успешно выигрывать торги и зарабатывать на тендерах, следует правильно оформлять заявки. Каждая заявка должна состоять из двух частей, одна анонимная, а другая технологическая, или информационная. В анонимной части заявитель описывает превосходства своей компании. Ее возможности, которые должны соответствовать условиям и техническим требованиям тендера. В этой части нельзя указывать контактную информацию, а также какие-либо другие данные, которые могли бы указать на то, какая именно компания отправила эту заявку. Делается это с целью того, чтобы торги были не предвзятыми и у каждого участника были равные возможности. В информационной части указывается полная информация со всеми данными о компании. Эта часть будет раскрыта в случае, если вы побеждаете и выигрываете тендер. Все участники торгов получают извещение о результатах, независимо от того, получили они тендер или нет.

Что мешает зарабатывать на тендерах?

Существует несколько факторов, которые могут помешать успешно зарабатывать на тендерах. Среди них самые распространенные:

  • У участия в тендерах много условий и обязанностей компаний. Чтобы не «выбыть из гонки», следует внимательно изучить всю информацию об условиях и требованиях к проведению торгов. Либо, владелец компании может нанять специалиста, хорошо в этом разбирающийся;
  • Прежде чем отправлять заявку, следует внимательно изучить все прилагающиеся документы к тендеру от заказчика. Необходимо трезво оценивать свои возможности и не браться за заранее неподъемные проекты. Даже если компания выиграет тендер, но не сумеет его качественно исполнить, заказчик может обжаловать результаты тендера и не принять работу;
  • Важно следить за балансом на счету компании, чтобы заявку не отклонили по причине нехватки средств компании на аккредитованном сайте;
  • Все документы организации должны быть актуальны, не иметь изъянов, поскольку такие заявки отклоняются, а компания может потерять электронную подпись и аккредитацию на сайте торгов.

Подводные камни в тендерной торговле

ГосзакупкиВопрос «А можно ли получать хорошие деньги на тендерных продажах?» способен получить положительный ответ, если учесть все ошибки и знать некоторые нюансы:

  • нужно вести тщательный анализ конкурсов и аукционов. Опытный глаз сразу видит, когда идет нечестная игра;
  • если на конкурс вышли, например, два предприятия с одним юридическим адресом – имеет смысл задуматься о прозрачности конкурса;
  • если победа досталась котировке, в которой цена на товар в несколько раз ниже рыночной цены, велика вероятность поставки товара низкого качества;
  • если заказ идет от крупного поставщика с товаром, которого нет ни у кого, например, рукавички резиновые с манжетой 475 мм, в то время как стандартные у всех конкурентов имеют манжету 470 мм. Нетрудно догадаться, кому уйдет этот заказ;
  • ввиду круглосуточности электронной торговли желательно присутствовать на торгах постоянно многократно увеличивается вероятность выигрыша.

Читайте также: Как заработать деньги дома без вложений

Остается добавить, что люди боятся коррупции, которая в реальности имеет место в государственных закупках, несмотря на Федеральную антимонопольную службу. Что касается государственных корпораций, учреждений здравоохранения, образования, то они действительно заинтересованы в минимальных ценах, естественно, не в ущерб качеству продукции.

С этой статьей также читают:

Нет статей по теме.

Открытый электронный аукцион

Исполнители конкурируют в режиме реального времени по цене за госзаказы стоимостью от 500 тыс. руб. Максимальный срок тендера 7 дней для поставок стоимостью до 3 млн. руб., 20 дней для поставок стоимостью более 3 млн. руб. Обеспечение заявки для поставок до 50 млн. руб. по желанию заказчика, свыше 50 млн. руб. 0,5-5% от заявленной стоимости контракта. Обеспечение контракта до 30% от его начальной стоимости (по желанию заказчика). Аванс до 20% от конечной стоимости контракта (по желанию заказчика).

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: